Vés enrere

Supera amb èxit el cas

Supera amb èxit el cas

7 passos per sobresortir en una entrevista de consultoria

12.06.2019

 

Si vols formar part del món de la consultoria saps que t’espera un tipus d’entrevistes: la realització d’un cas. 

Una entrevista amb cas pot ser de dues formes: es pot donar un problema de negoci ( Com podria la companyia doblar el seu creixement?) o a través d’un trencaclosques ( Quantes pilotes de tennis poden cabre a una limusina?). 

Aquetes són les passes per superar amb èxit aquest tipus d’entrevistes. 

Pregunta des del principi

En el començament et donen informació important sobre el cas on has d’escoltar i prendre notes. En cas que l’entrevistador pregunti si tens alguna pregunta abans de continuar has de respondre afirmativament.

Primer, sintetitza la situació i el problema i pregunta per clarificar aspectes que siguin poc clars. D’aquesta manera ressaltes les teves capacitats de comprensió i t’assegures que has entès el cas abans de començar. Abans de començar pots fer una pregunta de contextualització al cas, és a dir, una pregunta que fica el cas en context i ajuda a tenir una major visió del problema. Per exemple, si t’han donat un cas sobre una empresa està decidint entre adquirir o no adquirir una companyia, una pregunta pot ser: “ aquesta empresa està també buscant altres adquisicions en la industria i, per tant, avaluant aquest objectiu en vers altres? D’aquesta manera destacaràs i semblarà que estàs genuïnament interessant en comptes de només prestar atenció al cas per superar l’entrevista.

Involucra a l’entrevistador

Preguntar és una bona forma de construir una bona comunicació amb l’entrevistador des del principi. Pensa en el cas no com un examen sinó com una conversació en la que has de resoldre un problema. Tenint aquesta mentalitat, pregunta a l’entrevistador per més informació quan la necessitis, explica les teves assumpcions i perspectiva i escolta els seus consells o suggeriments al respecte. Tot això tendirà a una conversa productiva on l’entrevistador gaudirà de fer el cas amb tu.

Estructura

Una bona estructura és la clau per realitzar un bon cas. El més important no és la resposta sinó el coneixement que aportes. L’entrevistador vol  saber que pots sintetitzar informació i crear una estructura lògica, processar-la i arribar a una bona resposta. 

En ser preguntat per la resolució del problema, demana un moment per pensar i ordenar els teus pensaments. Després agafa paper i bolígraf per estudiar-ho, el teu objectiu és tenir una estructura lògica en els pròxims 30 segons que t’ajudi a resoldre el cas. 

Per exemple, si et demanen per augmentar beneficis pots dividir-ho en 2 components: augmentar ingressos i reduir costos. D’allà pots dividir-ho encara més, augmentar ingressos significa augmentar el preo o augmentar el número de productes. Reduir costos significa reduir els costos fixes o els costos variables. Si et demanen per el creixement de la companyia, la resposta es pot dividir en vendre més de que es ven avui i  vendre nous productes  o vendre en els mercats actuals o obrir a nous mercats. 

Escriu l’estructura i explica-la a l’entrevistador, en aquell moment és quan has de detallar i explicar concretament com determinaries el preu, reduiries els costos o obriries nou mercat a Àsia. 

Reconeix els casos arquetípics

Hi ha pocs casos que puguin donar per a realitzar. Entre aquests existeixen: 

  1. Entrar en un nou mercat
  2. Desenvolupar un nou producte
  3. Estratègies de creixements
  4. Estratègies d’establiment de preus
  5. Creació de noves empreses 
  6. Augmentar els beneficis ( o augmentar vendes o reduir costos) 
  7. Adquisició d’una empresa

Per això, has de plantejar-te prèviament estructures clares de com resoldràs cada tipus de cas. No hi ha una estructura clara per resoldre-ho però sempre has d’adaptar-te a l’estructura del cas proposat. 

Practica amb números 

Moltes persones tenen angoixa en la part de números, per això, una bona forma és practicar-los. S’expliquen una sèrie de consells: 

  1. Escriu les formules i processos mentals mentre fas les matemàtiques. Això permetrà veure si necessites més informació per resoldre el problema. A part, si t’estanques l’entrevistador podrà ajudar-te més fàcilment. 
  2. Practica amb els números i percentatges. 
  3. Quan et donin una pregunta amb números, demana un moment per pensar-ho bé i estructurar-lo. No et sentis pressionat de respondre ràpidament. 

Estigues informat dels diferents sectors

No saps quin tipus de sector estarà situat el cas. Nogensmenys, si pots fer les preguntes i respostes més rellevants al sector millor. Hi ha 2 formes per practicar, estudia atributs específics per diferents industries i estigues al corrent de les noticies. 

Practica amb un col·lega

Fes cassos tu mateix, amb amics o practica amb casos de la pàgina web de la companyia i simula l’entorn de l’entrevista, d’aquesta manera estaràs millor preparat i menys nerviós per realitzar l’entrevista. 

Per llegir l’article sencer consulteu-lo a “ The muse”.

Multimèdia

Multimedia

Multimedia

Categories: