The ESCI-UPF International Business School is one of the few business schools in Spain that is specifically focused on international issues. The school was created in 1993 as a joint venture between UPF and the Catalan government to promote academic programs and research on the internationalization of Catalan firms. Our school puts special emphasis on developing innovative programs and teaching practices, taking a multicultural approach to management, and consideration of companies' social responsibility.

(!) All ESCI courses will take place at ESCI-UPF Edifici Born, which is about a 15-minute walk from our Ciutadella Campus. Please, be aware of this when configurating your class schedules.
 

Download course offerings and schedules: Fall 22
Download course offerings and schedules: Winter 23/Spring 23
 

SYLLABI: All ESCI IBP and ESCI regular syllabi are available in this linkselect the bin "cerca per assignatura", type the ESCI course code and select the button "veure plan docents". Then select the language (catalan/spanish/English) and download.

FALL 2022

51266 - Industrial and Services Marketing

Language: English

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Business Organization, Marketing

 

Industrial and services companies. Fundamental characteristics. Industrial markets. Design of service operations. The meeting between the client and the service provider. Quality management in services and industry.

 

51265 - International Product Management

Language: English

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Marketing, Market Research, Strategy

Application of statistical techniques to the market. Multivariate dependence methods. ANOVA, multiple progression, conjoint analysis, discrete choice models. Properly apply multivariate methods for dependent variables, analyse the results and present a suitable report of findings.

51789 - Law and Global Markets

Language: English

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Corporate law

 

Law in markets from the business and consumer perspective. Competition law. Rellevant variables in B2B and B2C transactions and interactions in a digital environment.  

 

51716 - Market Research Analytics

Language: English

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Business marketing, Market research, Statistics

 

Application of statistical techniques to the market. Multivariate dependence methods. ANOVA, multiple progression, conjoint analysis, discrete choice models

51242 - Pricing Policies

Language: English

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Microeconomics

The role of price in marketing strategies. Calculation of a pricing policy that maximises profit. Knowledge of the various concepts used in setting prices.
Development of an appropriate pricing strategy for the company.

 

51687 - Auditoría

Language: Spanish

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Contabilidad financiera, Contabilidad de costes

Técnicas de análisis de los estados financieros y económicos de la empresa. Diagnosis económica y financiera. Contabilidad creativa. Analizar información económica y financiera. Diagnosticar la situación económica y financiera de la empresa.

51294 - Compras internacionales

Language: Spanish

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Organización de empresas

Gestión de la calidad, del precio y la cantidad y del servicio. Métodos de evaluación y de selección de proveedores. Suministro global. Entender y gestionar la función de compras en una empresa. Evaluar la opción de compra frente a la opción de producción.

51291 - Cultura & Negocios en Asia

Language: Spanish

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Business Organization

Aproximación social, geopolítica y cultural a Asia. Elementos específicos de la organización económica y empresarial. Diseñar estrategias de negocio adaptadas a los elementos específicos del entorno político, económico, social, tecnológico e histórico de Asia.

51671 - Economía y Globalización

Language: Spanish

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Macroeconomía, Economía Internacional

Desarrollo y crecimiento económico. Comercio internacional. Competencia y cooperación entre países. Geografía económica. Competitividad. Analizar e interpretar estadísticas e informes económicos.

51311 - Innovación y emprendimiento

Language: Spanish

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Organización de empresas

Habilidades creativas. Definición, potenciación y gestión de la innovación. Diferentes tipologías de innovación. Estructura organizativa: roles individuales y cultura corporativa. El proceso emprendedor asociado tanto al despliegue de un proyecto en una empresa como a la implementación de una nueva iniciativa. Buscar, reconocer y explotar las oportunidades de negocio en diversos entornos organizativos y valorar el potencial innovador de las mismas.

51823 - Marketing en motores de búsqueda

Language: Spanish

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Business marketing

 

El marketing en buscadores (SEM) se ha convertido en una herramienta vital para establecer contactos y aumentar las ventas por Internet. Implica la promoción de las empresas y de sus productos o servicios mediante publicidad de pago a través de motores de búsqueda. SEM es una forma rentable de generar clientes potenciales altamente relevantes para cualquier negocio en línea.

51243 - Negociación Internacional

Language: Spanish

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Organización de empresas

Negociación y comunicación comercial. Factores culturales y su influencia en la negociación. Criterios de referencia para estructurar negociaciones multiculturales. Estilos de negociación. Estructura y etapas del proceso de negociación. La preparación de la negociación internacional. Desarrollo de las diferentes fases de la negociación. Aplicar criterios cuantitativos y aspectos cualitativos en la toma de decisiones. Introducir los elementos básicos de la comercialización y planificar estrategias comerciales. 

NEW! 51852 - Interfaz de usuario y experiencia de usuario

Language: Spanish

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Business Marketing

 

Asimilar el proceso de pensamiento de diseño tanto desde la vertiente teórica cómo de la práctica.

WINTER 2023

NEW! 51853 - Artificial Intelligence and Machine Learning

Language: English

Credits: 4

Recommended prerequisite: Business organization. Business marketing

 

Development of artificial intelligence and machine learning applications to provide tools of strategic importance in the progress of innovation, efficiency and sustainability of business organizations. Fundamentals of artificial intelligence and machine learning, their applications in the business field and the main challenges associated with their practical implementation. 

51253 - Consumer Behavior

Language: English

Credits: 4

Recommended prerequisite: Marketing. Not compatible with 80137-80237 

The psychological and sociological dimensions that influence consumer behaviour. Values, lifestyles and sociocultural and commercial aspects. Changes in individual consumption patterns.

51254 - Culture & Business in Middle East and Africa

Language: English

Credits: 4

Recommended prerequisite: Business Organization

Understanding society, geopolitics and culture in the Middle East and Africa. Specific aspects of economic and business organisation. Design business strategies adapted to the specific features of the political, economic, social, technological and historical context in the Middle East and Africa.

51308 - Culture & Business in America

Language: English

Credits: 4

Recommended prerequisite: Business Organization

Understanding American society, geopolitics and culture. Specific aspects of economic and business organisation. Design business strategies adapted to the specific features of the political, economic, social, technological and historical context in America.

51835 - Data Mapping for Marketing

Language: English

Credits: 4

Recommended prerequisite: Programming and Big Data

 

Dimensionality reduction and data mapping in the area of marketing. Techniques for significantly analysing and representing high-dimensional spatial data, including techniques linked to geographic information systems (GIS). Factorial models, multidimensional scaling techniques, correspondence analysis and use of GIS in applied market research environments. Use of R programming language and open-code GIS software

51281 - International Expansion

Language: English

Credits: 4

Recommended prerequisite: Business organization

 

International expansion models for businesses. Phases and alternatives in the expansion of SMEs. Successful cases.

51279 - International Marketing

Language: English

Credits: 4

Recommended prerequisite: Marketing, Business Organization

Strategic and operational marketing tools for international marketing. Decision-making techniques and influence on the international markets. Design a company’s international marketing strategy. Assess the consequences of the selected marketing mix and adapt as necessary to carry it out globally.

51307 - International Project Management

Language: English

Credits: 4

Recommended prerequisite: Finance

Processes, methods and systems used to plan, schedule and track projects. Economic and financial management of projects. Quality management. Design and implement dynamic international team projects and assess the risks they entail.

51282 - International Team Management

Language: English

Credits: 4

Recommended prerequisite: Business Organization

Leadership and authority. Organisation and motivation in work teams. Conflicts in labour relations. Teams in international and multicultural environments. Understand the impact of teamwork on designing company strategy. Learn to delegate and assign tasks. Learn to motivate people. Understand how to manage performance. 

51790 - Management Control

Language: English

Credits: 4

Recommended prerequisite: None

 

An assessment of the work of individuals and groups within an organisation. Centres of responsibility. Profit centres and transfer prices. New techniques in accounting and management control.

51250 - Market Research I

Language: English

Credits: 4

Recommended prerequisite: Fundamentals of Marketing, Introductory Statistics

Market research design. Quantitative and qualitative market research methods and techniques. Data analysis and presentation of results. Carry out market research: define the sample size, select the appropriate means for carrying it out and present the findings in a suitable form.

51596 - International Strategic Management

Language: English

Credits: 4

Recommended prerequisite: Business Organization, Marketing

 

Globalization. International Strategies. Diversification. Analysis and assessment of the variables that enable the development of a strategy that leads tot the positioning and/or consolidation of a company within the international market. Assess and interpret the variables that make it possible to define a strategy for positioning and/or consolidating a company in an international market.

51791-New Trends in Global Trade Governments

Language: English

Credits: 2

Recommended prerequisite: European Integration

 

To understand the transformation in the governance of global trade. Tensions between multilateralism and bilateralism in global trade. Reconfiguration of the WTO. Role and protagonism of the EU and other key actors

NEW! 51854 -Web Analytics

Language: English

Credits: 4

Recommended prerequisite: Business marketing SEM and SEO 

Web analytics for all business types. The only difference is the complexity of the data. Objectives of web analysis: elaboration of customer profiles, demographic segmentation and analysis of the competition to make strategic decisions. Impact of web analytics on marketing and sales processes. Analysis of business metrics such as traffic, leads, and sales. The theory and fundamentals of digital marketing analysis and practical applications of web analysis

51252 - Contabilidad de costes 

Language: Spanish

Credits: 4

Recommended prerequisite: Introducción a la contabilidad

Determinación de los costes y su utilización en las decisiones. Fijación de precios. Subcontratación. Análisis de desviaciones. Conocer y relacionar los diferentes elementos que componen el coste de un producto/servicio y aplicar los sistemas de optimización que permiten la obtención de precios competitivos en los mercados nacionales e internacionales.

51670 - Creatividad y comercio digital

Language: Spanish

Credits: 4

Recommended prerequisite: Marketing. Nivel B2 de lengua española 

Principios fundamentales: color, forma, composición, tipografía, armonía y contraste. Estructuras: identificar y crear. Storytelling: presentaciones, datos visuales, diagramas. Instrumentos básicos del diseño. Diseño web e e-commerce. E-mail marketing y social media. 

51285 - Dirección de ventas 

Language: Spanish

Credits: 4

Recommended prerequisite: Organización de empresas, Marketing

El proceso de ventas. La organización del Departamento de Ventas. Territorios y cuotas de venta. Reclutamiento y selección del personal de ventas.

51251 - Finanzas II

Language: Spanish

Credits: 4

Recommended prerequisite: Economía de la empresa, Introducción a la contabilidad, Introducción a las finanzas

Estructura de financiación. Políticas financieras a corto y largo plazo. El coste del capital: combinación de riesgo y rentabilidad. El teorema de Modigliani-Miller y la estructura financiera óptima.Organizar, coordinar y controlar las actividades de un equipo de ventas. Adquirir y aplicar los conocimientos sobre las diferentes fuentes de financiación con las que puede trabajar la empresa en sus operaciones a corto, medio y largo plazo

51598 - Logística internacional

Language: Spanish

Credits: 4

Recommended prerequisite: Gestión de operaciones. Distribución comercial 

La estrategia logística global. Producción internacional y aprovisionamiento internacional. Redes logísticas internacionales. Agentes internacionales. Transporte no regular aéreo y marítimo. Zonas francas. La logística en distintas partes del mundo. 

51688 - Negocios Inclusivos 

Language: Spanish

Credits: 4

Recommended prerequisite: None

Marco conceptual de la base de la pirámide (BDP). Crecimiento empresarial y reducción de la pobreza. Modelos de financiación de negocio en la BDP. Marketing, diseño e innovación de productos para la BDP. Mecanismos de evaluación de impacto. Generar proyectos empresariales basados en la población con menos recursos económicos (base de la pirámide).

51674 - Técnicas de previsión

Language: Spanish

Credits: 4

Recommended prerequisite: None

Modelos de predicción determinísticos. Modelos estocásticos. Metodología Box-Jenkins. Aplicaciones. Comprender el comportamiento temporal de variables económicas.

SPRING 2023

51599 - Business Game

Language: English

Credits: 4

Recommended prerequisite: Advanced Business Economics, Strategic Management, Financial Accounting

 

The decision-making process. Decision-making in marketing. Decision-making in finance. Decision-making in production. Market Research. Presentation of reports List what is to be done by each area of a company given a specific situation that affects its position in the market. Interrelate the actions to be carried out by each area in a company in a given situation that might affect its market position and take the necessary decisions to ensure the company can operate normally in a global market.

51597 - Análisis de los hechos económicos y políticos internacionales

Language: Spanish

Credits: 4

Recommended prerequisite: Microeconomía. Macroeconomía. Economía internacional

Estudio de los principales hechos actuales en el mundo económico y de las relaciones internacionales. Tendencias y previsiones Adquirir un conocimiento amplio sobre la realidad económica, social y política de los diferentes países que conforman los mercados objetivos de la empresa. Adquirir un conocimiento amplio y específico sobre la realidad económica, social, política e histórica en que se mueven los diferentes países que conforman los mercados objetivo de la empresa.

51686- Responsabilidad social de las organizaciones

Credits: 4

Recommended prerequisite: None

 

La responsabilidad humana y comunitaria. Dinámica y ética de los grupos. Los conflictos culturales. Los stakeholders. ONG y cooperación. Gestión ambiental de la empresa. Responsabilidad social corporativa.Reflexionar sobre las situaciones de conflicto de intereses generadas por la actividad
empresarial. Equilibrar las finalidades de la empresa con la protección del bienestar general. Aprender a dialogar con los diversos agentes sociales.