The ESCI-UPF International Business School is one of the few business schools in Spain that is specifically focused on international issues. The school was created in 1993 as a joint venture between UPF and the Catalan government to promote academic programs and research on the internationalization of Catalan firms. Our school puts special emphasis on developing innovative programs and teaching practices, taking a multicultural approach to management, and consideration of companies' social responsibility.

(!) All ESCI courses will take place at ESCI-UPF Edifici Born, which is about a ten-minute walk from our Ciutadella Campus. Please, be aware of this when configurating your class schedules.
 

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FALL 2019

51239 - Culture & Business in Europe

Language: English

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Business Organization

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Understanding European society, geopolitics and culture. Specific elements of economic and business organisation. Design business strategies adapted to the specific features of the political, economic, social, technological and historical context in Europe.

51266 - Industrial and Services Marketing

Language: English

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Business Organization, Marketing

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Industrial and services companies. Fundamental characteristics. Industrial markets. Design of service operations. The meeting between the client and the service provider. Quality management in services and industry. Manage marketing strategies in a B2B environment (industrial marketing) and in a services environment. Assess and monitor the effects of marketing strategies defined for a B2B environment (industrial marketing) and in a services environment

51264 - International Finance 

Language: English

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Finance

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Monetary markets. Stock exchanges and commodities markets. Cash and deposit operations. Options and contracting of financial futures. Inter-banking products. Business risk. Understand and apply systems and models for carrying out financial operations that help consolidate customer relations by facilitating invoice and payment methods and means of finance in commercial negotiations with customers.

51265 - International Product Management

Language: English

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Marketing, Market Research, Strategy

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Application of statistical techniques to the market. Multivariate dependence methods. ANOVA, multiple progression, conjoint analysis, discrete choice models. Properly apply multivariate methods for dependent variables, analyse the results and present a suitable report of findings.

51240 - People Management

Language: English

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Business Organization

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The tasks in a company’s personnel area. Selection, training, payment and promotion of personnel. Cessation of employment and turnover. Performance assessment. Learn about the functions of the personnel department in a company. Understand the stages of selecting, training, remunerating and promoting personnel, when personnel leave the company and staff rotation. Assess performance.

51242 - Pricing Policies

Language: English

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Microeconomics

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The role of price in marketing strategies. Calculation of a pricing policy that maximises profit. Knowledge of the various concepts used in setting prices. Development of an appropriate pricing strategy for the company. Analyse how a distribution channel can affect a profit margin. Apply and distinguish between different innovative pricing policy strategies.

51290 - Public Relations and Consumer Relations Management

Language: English

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Marketing

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Communication and public relations with consumers. Managing consumer recruitment, retention and reactivation. Assess and apply methods for managing the company’s relationship with individual and segmented consumers (CRM). Integrate and link CRM activity with other activities in the sales department.

51716 - Market Research Analytics

Language: English

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Business marketing, Market research, Statistics

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Application of statistical techniques to the market. Multivariate dependence methods. ANOVA, multiple progression, conjoint analysis, discrete choice models.

51687 - Auditoría

Language: Spanish

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Contabilidad financiera, Contabilidad de costes

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Técnicas de análisis de los estados financieros y económicos de la empresa. Diagnosis económica y financiera. Contabilidad creativa. Analizar información económica y financiera. Diagnosticar la situación económica y financiera de la empresa.

51294 - Compras internacionales

Language: Spanish

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Organización de empresas

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Gestión de la calidad, del precio y la cantidad y del servicio. Métodos de evaluación y de selección de proveedores. Suministro global. Entender y gestionar la función de compras en una empresa. Evaluar la opción de compra frente a la opción de producción.

51291 - Cultura & Negocios en Asia

Language: Spanish

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Business Organization

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Aproximación social, geopolítica y cultural a Asia. Elementos específicos de la organización económica y empresarial. Diseñar estrategias de negocio adaptadas a los elementos específicos del entorno político, económico, social, tecnológico e histórico de Asia.

51671 - Economía y Globalización

Language: Spanish

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Macroeconomía, Economía Internacional

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Desarrollo y crecimiento económico. Comercio internacional. Competencia y cooperación entre países. Geografía económica. Competitividad. Analizar e interpretar estadísticas e informes económicos.

51311 - Innovación y emprendimiento

Language: Spanish

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Organización de empresas

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Habilidades creativas. Definición, potenciación y gestión de la innovación. Diferentes tipologías de innovación. Estructura organizativa: roles individuales y cultura corporativa. El proceso emprendedor asociado tanto al despliegue de un proyecto en una empresa como a la implementación de una nueva iniciativa. Buscar, reconocer y explotar las oportunidades de negocio en diversos entornos organizativos y valorar el potencial innovador de las mismas.

51310 - Marketing digital internacional

Language: Spanish

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Marketing

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Definición, diseño, implementación y evaluación de estrategias y programas de marketing en un entorno digital a nivel internacional. Capacidad para pensar y planificar como un gestor de marketing en la web.

51243 - Negociación Internacional

Language: Spanish

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Organización de empresas

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Negociación y comunicación comercial. Factores culturales y su influencia en la negociación. Criterios de referencia para estructurar negociaciones multiculturales. Estilos de negociación. Estructura y etapas del proceso de negociación. La preparación de la negociación internacional. Desarrollo de las diferentes fases de la negociación. Aplicar criterios cuantitativos y aspectos cualitativos en la toma de decisiones. Introducir los elementos básicos de la comercialización y planificar estrategias comerciales. 

51244 - Publicidad y Comunicación

Language: Spanish

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Marketing

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Desarrollo de una campaña de publicidad: marca, planificación de medios, campañas de publicidad internacional, estructura de la publicidad, legislación publicitaria. Preparar y desarrollar una campaña publicitaria, utilizando los medios más adecuados para las circunstancias de la empresa. Analizar los efectos de la campaña publicitaria.

51292 - Retail Internacional

Language: Spanish

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Marketing

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Objetivos de la distribución. Distribución comercial y Retail. Canales de distribución y cadena logística. Canales de marketing y canales de distribución. Diseño y gestión del canal. Servicio al cliente: elemento clave. Empresa Mayorista, Empresa minorista. El retail: gestión y dirección. Evaluar los diversos canales de comercialización que tiene la empresa y establecer estrategias adaptadas a cada canal.

New! 51749- Métodos cuantitativos

Language: Spanish

Credits: 4 ECTS

Recommended prerequisite: Marketing, investigación de mercados

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Técnicas estadísticas aplicadas al mercado.Métodos multivariantes de interdependencia.

WINTER 2020

51253 - Consumer Behavior

Language: English

Credits: 4

Recommended prerequisite: Marketing

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The psychological and sociological dimensions that influence consumer behaviour. Values, lifestyles and sociocultural and commercial aspects. Changes in individual consumption patterns.Interpret the factors that affect consumer behaviour and understand the decisions consumers take in response to the stimuli created by companies. Interpret trends and create strategies to match identified consumer behaviour.

51278 - Culture & Business in Middle East and Africa

Language: English

Credits: 4

Recommended prerequisite: Business Organization

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Understanding society, geopolitics and culture in the Middle East and Africa. Specific aspects of economic and business organisation. Design business strategies adapted to the specific features of the political, economic, social, technological and historical context in the Middle East and Africa.

51308 - Culture & Business in America

Language: English

Credits: 4

Recommended prerequisite: Business Organization

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Understanding American society, geopolitics and culture. Specific aspects of economic and business organisation. Design business strategies adapted to the specific features of the political, economic, social, technological and historical context in America.

51281 - International Expansion

Language: English

Credits: 4

Recommended prerequisite: Business Organization

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International expansion models for businesses. Phases and alternatives in the expansion of SMEs. Successful cases. Distinguish between the different alternatives a company has for introducing its products and services in different countries and select the most suitable options, taking account of the company’s interests and market features

51279 - International Marketing

Language: English

Credits: 4

Recommended prerequisite: Marketing, Business Organization

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Strategic and operational marketing tools for international marketing. Decision-making techniques and influence on the international markets. Design a company’s international marketing strategy. Assess the consequences of the selected marketing mix and adapt as necessary to carry it out globally.

51307 - International Project Management

Language: English

Credits: 4

Recommended prerequisite: Finance

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Processes, methods and systems used to plan, schedule and track projects. Economic and financial management of projects. Quality management. Design and implement dynamic international team projects and assess the risks they entail.

51282 - International Team Management

Language: English

Credits: 4

Recommended prerequisite: Business Organization

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Leadership and authority. Organisation and motivation in work teams. Conflicts in labour relations. Teams in international and multicultural environments. Understand the impact of teamwork on designing company strategy. Learn to delegate and assign tasks. Learn to motivate people. Understand how to manage performance. 

51250 - Market Research I

Language: English

Credits: 4

Recommended prerequisite: Fundamentals of Marketing, Introductory Statistics

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Market research design. Quantitative and qualitative market research methods and techniques. Data analysis and presentation of results. Carry out market research: define the sample size, select the appropriate means for carrying it out and present the findings in a suitable form.

51596 - International Strategic Management

Language: English

Credits: 4

Recommended prerequisite: Business Organization, Marketing

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Globalization. International Strategies. Diversification. Analysis and assessment of the variables that enable the development of a strategy that leads tot the positioning and/or consolidation of a company within the international market. Assess and interpret the variables that make it possible to define a strategy for positioning and/or consolidating a company in an international market.

51252 - Contabilidad de costes 

Language: Spanish

Credits: 4

Recommended prerequisite: Introducción a la contabilidad

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Determinación de los costes y su utilización en las decisiones. Fijación de precios. Subcontratación. Análisis de desviaciones. Conocer y relacionar los diferentes elementos que componen el coste de un producto/servicio y aplicar los sistemas de optimización que permiten la obtención de precios competitivos en los mercados nacionales e internacionales.

51670 - Creatividad y comercio digital

Language: Spanish

Credits: 4

Recommended prerequisite: Marketing

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Principios fundamentales: color, forma, composición, tipografía, armonía y contraste. Estructuras: identificar y crear. Storytelling: presentaciones, datos visuales, diagramas. Instrumentos básicos del diseño. Diseño web e e-commerce. E-mail marketing y social media. Adaptar el desarrollo de un plan de marketing, en el proceso creativo, a la creación de un e-commerce.

51285 - Dirección de ventas 

Language: Spanish

Credits: 4

Recommended prerequisite: Organización de empresas, Marketing

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El proceso de ventas. La organización del Departamento de Ventas. Territorios y cuotas de venta. Reclutamiento y selección del personal de ventas.

51251 - Finanzas II

Language: Spanish

Credits: 4

Recommended prerequisite: Economía de la empresa, Introducción a la contabilidad, Introducción a las finanzas

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Estructura de financiación. Políticas financieras a corto y largo plazo. El coste del capital: combinación de riesgo y rentabilidad. El teorema de Modigliani-Miller y la estructura financiera óptima.Organizar, coordinar y controlar las actividades de un equipo de ventas. Adquirir y aplicar los conocimientos sobre las diferentes fuentes de financiación con las que puede trabajar la empresa en sus operaciones a corto, medio y largo plazo

51717 - Gestión de la sostenibilidad

Language: Spanish

Credits: 4

Recommended prerequisite: Organización de empresas

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Distinguir, elegir y aplicar las principales metodologías de evaluación, mejora y comunicación ambiental de productos y servicios. Juzgar y evaluar sobre la interiorización de la sostenibilidad en el mundo empresarial. Distinguir, elegir y aplicar las principales metodologías de evaluación, mejora y comunicación ambiental de productos y servicios. Juzgar y evaluar sobre la interiorización de la sostenibilidad en el mundo empresarial.

51598 - Logística internacional 

Language: Spanish

Credits: 4

Recommended prerequisite: Gestión de operaciones, Distribución comercial

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La estrategia logística global. Producción internacional y aprovisionamiento internacional. Redes logísticas internacionales. Agentes internacionales. Transporte no regular aéreo y marítimo. Zonas francas. La logística en distintas partes del mundo. Analizar las consecuencias del proceso de integración de la cadena logística a nivel internacional y el desarrollo logístico en diversas partes del mundo.

51688 - Negocios Inclusivos 

Language: Spanish

Credits: 4

Recommended prerequisite: None

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Marco conceptual de la base de la pirámide (BDP). Crecimiento empresarial y reducción de la pobreza. Modelos de financiación de negocio en la BDP. Marketing, diseño e innovación de productos para la BDP. Mecanismos de evaluación de impacto. Generar proyectos empresariales basados en la población con menos recursos económicos (base de la pirámide).

51686 - Responsabilidad Social de las Organizaciones  

Language: Spanish

Credits: 4

Recommended prerequisite: None

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La responsabilidad humana y comunitaria. Modelos de comportamiento en las diferentes sociedades. Dinámica y ética de los grupos. Los conflictos culturales. Deberes y obligaciones de la ética profesional. Relación entre la empresa y su entorno. Los  stakeholders. ONG y cooperación. Desarrollo sostenible y medio ambiente. Gestión ambiental de la empresa. Responsabilidad social corporativa. Reflexionar sobre las situaciones de conflicto de intereses generadas por la actividad empresarial. Equilibrar las finalidades de la empresa con la protección del bienestar general. Aprender a dialogar con los diversos agentes sociales.

51674 - Técnicas de previsión

Language: Spanish

Credits: 4

Recommended prerequisite: None

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Modelos de predicción determinísticos. Modelos estocásticos. Metodología Box-Jenkins. Aplicaciones. Comprender el comportamiento temporal de variables económicas.

SPRING 2020

51599 - Business Game

Language: English

Credits: 4

Recommended prerequisite: Advanced Business Economics, Strategic Management, Financial Accounting

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The decision-making process. Decision-making in marketing. Decision-making in finance. Decision-making in production. Market Research. Presentation of reports List what is to be done by each area of a company given a specific situation that affects its position in the market. Interrelate the actions to be carried out by each area in a company in a given situation that might affect its market position and take the necessary decisions to ensure the company can operate normally in a global market.

51597 - Análisis de los hechos económicos y políticos internacionales

Language: Spanish

Credits: 4

Recommended prerequisite: Microeconomía. Macroeconomía. Economía internacional

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Estudio de los principales hechos actuales en el mundo económico y de las relaciones internacionales. Tendencias y previsiones Adquirir un conocimiento amplio sobre la realidad económica, social y política de los diferentes países que conforman los mercados objetivos de la empresa. Adquirir un conocimiento amplio y específico sobre la realidad económica, social, política e histórica en que se mueven los diferentes países que conforman los mercados objetivo de la empresa.