Rafael Blanc Cumellas (Barcelona, 1993) és Alumni UPF de Ciències Empresarials-Management (2016) i actualment li queden algunes assignatures per acabar el grau en Dret a la Universitat de Barcelona.

Durant el seu pas per la UPF ja va demostrar el seu interès per l’emprenedoria, com a vicepresident de l’associació UPF Entrepreneurship Society. Uns anys més tard ha fet un pas endavant amb la creació de Vasquiat.com, la primera plataforma en línia que ofereix la venda anticipada de roba de marca a un preu reduït.

La missió de Vasquiat.com és posar en contacte els consumidors de moda més innovadors amb les millors marques

El projecte, que es va llançar al mercat el setembre del 2018, ja té més d'una quarantena de marques en cartera. Pretén crear una comunitat global d’innovadors del món de la moda, un club exclusiu per a membres que hi accedeixen per invitació. La seva missió és posar en contacte els consumidors de moda més innovadors amb les millors marques.

Els premis UPF Emprèn, convocats pel Consell Social de la UPF, han arribat aquest curs 2018-2019 a la seva onzena edició, amb una trajectòria consolidada de foment a la iniciativa i a la capacitat empresarials. Consten de les modalitats Idea i Empresa, ambdues dotades amb 10.000 euros.  

—Com valores haver obtingut el premi UPF Emprèn?

És un gran ajut econòmic rebre aquesta dotació, pocs mesos després del llançament, quan tens moltes despeses i pocs ingressos i necessites invertir per validar el model de negoci. Però en especial és un reconeixement a la innovació que estem introduint i això fa molta il·lusió.

—Pots explicar com va sorgir la idea de crear Vasquiat.com?

En algun moment que no recordo durant la carrera a la UPF, em vaig fixar en la quantitat de promocions i de rebaixes que oferia la indústria de la moda. Vaig pensar que un cicle de preus decreixent fomentava que el consumidor comprés tard, la qual cosa perjudica molt les marques i frustra el comprador, que ha pagat més per un article que després es rebaixa o que simplement ha hagut d’esperar a final de temporada per comprar. Em vaig posar a investigar si realment això era un problema, i quan vaig comprovar que sí que ho era, em vaig proposar pensar una manera de donar-li la volta. Anys més tard m’he llançat a fer-ho.

—Com definiries el consumidor de moda en l’època actual i què espera de la seva compra?

Hi han molts tipus de comprador de moda actualment. Cal destacar que el consumidor mil·lenista ara ja té un poder adquisitiu considerable i ha canviat les regles del joc. En general, aquest nou comprador s’informa per Internet abans de comprar, i cada cop fa més compres en línia. És molt infidel a la marca i compra si s’identifica amb els seus valors. Per tant, les marques han d’estar contínuament buscant noves maneres de relacionar-se amb ell i ja no serveixen els missatges publicitaris unilaterals i generals per a tothom. Gràcies a Internet i a les xarxes socials aquest consumidor pot comparar preus i està molt informat, per la qual cosa és molt més exigent. Ja no n’hi ha prou amb oferir un catàleg de productes per vendre.

"Ja no n’hi ha prou amb oferir un catàleg de productes per vendre"

—Per què la indústria de la moda beneficia tradicionalment els compradors que compren tard?

És increïble la quantitat de cops que s’arriba a rebaixar el preu d'un article de moda. Cada cop s’aguanta menys temps el full price d’una nova col·lecció de moda. Penso que es deu a la combinació de la digitalització, amb l'enorme competència entre marques i entre retailers, i el comportament del nou consumidor.

—Internet està canviant el món de la moda? Té camp per créixer?

Menys del 10% de la moda es ven per internet; està tot per fer.

—Què és i quin és el funcionament de la vostra plataforma en línia?

Vasquiat.com és un club privat que ofereix als seus membres la possibilitat de reservar futures col·leccions de moda de luxe a preu reduït. Com més aviat es fa la reserva, menys es paga. La reducció oscil·la entre un 40% quatre mesos abans i un 10% durant els últims dies. La manera normal d’accedir al club és mitjançant la invitació d’una de les nostres marques. Però també és pot sol·licitar omplint un formulari.

—De quina manera Vasquiat.com pot beneficiar les marques?

Oferim tres grans beneficis: 1) Branding: donem a conèixer les seves col·leccions a una comunitat d’amants de la moda de tot el món i un tracte especial a les seves clientes. 2) Crowdfunding: mitjançant la venda anticipada poden finançar una part de la col·lecció o produir sobre demanda. 3) Dades: les marques obtenen feedback abans de treure la roba al mercat.

"Amb Vasquiat.com els consumidors descobreixen marques emergents i les properes tendències"

— I els consumidors?

Poden fer-se amb els articles de luxe més nous, els que encara no han sortit, a un preu més baix. A més, descobreixen marques emergents i les properes tendències, i formen part d’una comunitat de gent de la indústria i d’amants de la moda de tot el món. Els donem un tracte molt personal.

—Quin tipus de marques i companyies responen positivament a vostra proposta?

De moment pràcticament el 100% de les marques que hem contactat ens han donat una resposta positiva. Hem començat amb dissenyadors emergents i amb marques mitjanes, sempre internacionals i autèntiques. Adreçar-nos a aquestes marques ens ha donat la credibilitat de plataforma “experta” i amb personalitat, i ens ha permès aprendre molt durant uns mesos. Ara estem començant a negociar amb grans marques.

—Quantes clientes teniu i a quins països pertanyen?

Tenim milers de sòcies de més de cinquanta països. Les nostres vendes provenen principalment d’Espanya, dels Estats Units, d'Alemanya, del Regne Unit i França (de més a menys volum).

"Estem treballant per convertir Vasquiat.com en una plataforma participativa"

—En quin moment es troba actualment el projecte Vasquiat.com i cap a on evoluciona?

D’aquí a un mes aproximadament llancem la nova web, que suposa una millora molt important respecte a la que tenim actualment, que és molt bàsica. Serà superior tecnològicament i també en disseny, i oferirà les col·leccions que prèviament hem presentat al club, però amb full price i en un apartat obert al públic. A més, estem treballant per convertir Vasquiat.com en una plataforma participativa, per tal que sigui la comunitat qui dicti les tendències. Ara comencem a preparar la propera ronda de finançament.

—Creus que a la universitat es forma i es fomenta prou l’emprenedoria?

La veritat és que no tinc clar com s’ha de fomentar l'emprenedoria. Penso que fer els exàmens tipus test és tot el contrari a fomentar-la. Però, d’altra banda, la Universitat Pompeu Fabra ofereix moltíssimes oportunitats en aquest camp.

> Vídeo de l'acte del lliurament dels premis UPF Emprèn 2018 publicat a Youtube