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"Menos del 10% de la moda se vende por Internet; todo está por hacer"

"Menos del 10% de la moda se vende por Internet; todo está por hacer"

Rafael Blanc, Alumni de la UPF, es el creador de Vasquiat.com, la primera plataforma en línea que ofrece la venta anticipada de ropa de marca a un precio reducido. Con este proyecto ha ganado el premio UPF Emprèn 2018 en la modalidad Empresa.

31.01.2019

 

Rafael Blanc Cumellas (Barcelona, ​​1993) es Alumni UPF de Ciencias Empresariales-Management (2016) y actualmente le quedan algunas asignaturas para terminar el grado en Derecho en la Universidad de Barcelona.

Durante su paso por la UPF ya demostró su interés por el emprendimiento, como vicepresidente de la asociación UPF Entrepreneurship Society. Unos años más tarde ha dado un paso adelante con la creación de Vasquiat.com, la primera plataforma en línea que ofrece la venta anticipada de ropa de marca a un precio reducido.

La misión de Vasquiat.com es poner en contacto a los consumidores de moda más innovadores con las mejores marcas.

El proyecto, que se lanzó al mercado en septiembre de 2018, ya tiene más de cuarenta marcas en cartera. Pretende crear una comunidad global de innovadores del mundo de la moda, un club exclusivo para miembros que acceden por invitación. Su misión es poner en contacto a los consumidores de moda más innovadores con las mejores marcas.

Los premios UPF Emprèn, convocados por el Consejo Social de la UPF, han llegado este curso 2018-2019 a su undécima edición, con una trayectoria consolidada de fomento a la iniciativa y a la capacidad empresariales. Constan de las modalidades Idea y Empresa, ambas dotadas con 10.000 euros.

—¿Cómo valoras haber obtenido el premio UPF Emprèn?

Es una gran ayuda económica recibir esta dotación, pocos meses después del lanzamiento, cuando tienes muchos gastos y pocos ingresos y necesitas invertir para validar el modelo de negocio. Pero en especial es un reconocimiento a la innovación que estamos introduciendo y eso hace mucha ilusión.

—¿Puedes explicar cómo surgió la idea de crear Vasquiat.com?

En algún momento que no recuerdo durante la carrera en la UPF me fijé en la cantidad de promociones y de rebajas que ofrecía la industria de la moda. Pensé que un ciclo de precios decreciente fomentaba que el consumidor comprara tarde, lo que perjudica mucho a las marcas y frustra al comprador, que ha pagado más por un artículo que luego se rebaja o que simplemente ha tenido que esperar a final de temporada para comprar. Me puse a investigar si realmente esto era un problema, y ​​cuando comprobé que sí lo era, me propuse pensar una manera de darle la vuelta. Años más tarde me he lanzado a hacerlo.

—¿Cómo definirías al consumidor de moda en la época actual y qué espera de su compra?

Hay muchos tipos de comprador de moda hoy en día. Cabe destacar que el consumidor milenista actualmente ya tiene un poder adquisitivo considerable y ha cambiado las reglas del juego. En general, este nuevo comprador se informa por Internet antes de comprar y cada vez realiza más compras en línea. Es muy infiel a la marca y compra si se identifica con sus valores. Por lo tanto, las marcas deben estar continuamente buscando nuevas maneras de relacionarse con él y ya no sirven los mensajes publicitarios unilaterales y generales para todos. Gracias a Internet y a las redes sociales el consumidor puede comparar precios y está muy informado, por lo que es mucho más exigente. Ya no basta con ofrecer un catálogo de productos para vender.

"Ya no basta con ofrecer un catálogo de productos para vender".

—¿Por qué la industria de la moda beneficia tradicionalmente a los compradores que compran tarde?

Es increíble la cantidad de veces que se llega a rebajar un artículo de moda. Cada vez aguanta menos tiempo el full price de una nueva colección de moda. Pienso que se debe a la combinación de la digitalización, con la enorme competencia entre marcas y entre retailers, y el comportamiento del nuevo consumidor.

—¿Internet está cambiando el mundo de la moda? ¿Tiene campo para crecer?

Menos del 10% de la moda se vende por internet; está todo por hacer.

¿Qué es y cuál es el funcionamiento de la plataforma en línea?

Vasquiat.com es un club privado que ofrece a sus miembros la posibilidad de reservar futuras colecciones de moda de lujo a precio reducido. Cuanto antes se hace la reserva, menos se paga. La reducción oscila entre un 40% cuatro meses antes y un 10% durante los últimos días. La manera normal de acceder al club es mediante la invitación de una de nuestras marcas. Pero también se puede solicitar llenando un formulario.

¿De qué manera Vasquiat.com puede beneficiar a las marcas?

Ofrecemos tres grandes beneficios: 1) Branding: damos a conocer sus colecciones a una comunidad de amantes de la moda de todo el mundo y un trato especial a sus clientes. 2) Crowdfunding: mediante la venta anticipada pueden financiar una parte de la colección o producir sobre demanda. 3) Datos: las marcas obtienen feedback antes de sacar la ropa al mercado.

"Con Vasquiat.com los consumidores descubren marcas emergentes y las próximas tendencias".

—¿Y los consumidores?

Pueden hacerse con los artículos de lujo más nuevos, los que todavía no han salido, a un precio más bajo. Además, descubren marcas emergentes y las próximas tendencias, y forman parte de una comunidad de gente de la industria y de amantes de la moda de todo el mundo. Les damos un trato muy personal.

¿Qué tipo de marcas y compañías responden positivamente a vuestra propuesta?

De momento prácticamente el 100% de las marcas con las que hemos contactado nos han dado una respuesta positiva. Hemos empezado con diseñadores emergentes y con marcas medianas, siempre internacionales y auténticas. Dirigirnos a estas marcas nos ha dado la credibilidad de plataforma "experta" y con personalidad, y nos ha permitido aprender mucho durante unos meses. Ahora estamos empezando a negociar con grandes marcas.

¿Cuántas clientas tenéis y a qué países pertenecen?

Tenemos miles de socias de más de cincuenta países. Nuestras ventas provienen principalmente de España, de Estados Unidos, de Alemania, del Reino Unido y de Francia (de más a menos volumen).

"Estamos trabajando para convertir Vasquiat.com una plataforma participativa".
 

—¿En qué momento se encuentra actualmente el proyecto Vasquiat.com y hacia dónde evoluciona?

Dentro de un mes aproximadamente lanzamos la nueva web, que supone una mejora muy importante respecto a la que tenemos actualmente, que es muy básica. Será superior tecnológicamente y también en diseño, y ofrecerá las colecciones que previamente hemos presentado en el club pero con full price y en un apartado abierto al público. Además estamos trabajando para convertir Vasquiat.com una plataforma participativa, para que sea la comunidad quien dicte las tendencias. Ahora empezamos a preparar la próxima ronda de financiación.

¿Crees que en la universidad se forma y se fomenta suficientemente la emprendeduría?

La verdad es que no tengo claro cómo se debe fomentar la emprendeduría. Pienso que hacer los exámenes tipo test es todo lo contrario a fomentarla. Pero por otro lado, la Universidad Pompeu Fabra ofrece muchísimas oportunidades en este campo.

> Vídeo del acto de entrega de premios de UPF Emprèn 2018 publicado en Youtube

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